立春一日，百草回芽。眨眼間，我們已走過了漫長的嚴寒之冬，迎來了2018年的春天。大地回暖，萬物復蘇，一切景象因嗅到了春的氣息都有了一幅生氣盎然的新氣派。銷售二部的員工也都以嶄新的精神面貌，勤勉上進的態(tài)度投入到了新一年緊張而有序的工作當中。

在公司精益管理的要求下，為了規(guī)范化業(yè)務辦理程序，使得公司部門更加職能化、專業(yè)化和標準化，自2017年12月開始，公司將原銷售處分設為銷售一部、銷售二部兩個重要職能部門。由一部主管焦炭業(yè)務，二部負責經營化產品銷售。

目前，公司生產的主要化產品有甲醇、粗苯、焦油、硫銨、硫磺等。自銷售二部成立以來，部門領導緊盯化產品市場供需狀態(tài)，及時掌握各種化產品的價格變化走向。用敏銳的市場觀察力和分析力，以客戶和公司的最佳利益平衡點為基礎，抓住銷售環(huán)節(jié)重要的最佳出價時機，為我公司力求最大的利潤空間。

一開年，我公司便遭遇了近十幾年來降雪量最大的一次雨雪天氣。于莊稼而言，雖有“瑞雪兆豐年”一說，但對于公司來講，因氣溫驟降，路面積雪長時不消，高速路暫封，貨車物流運輸不暢，造成了在長達三至四天的時間里，化產品銷售基本處于停滯的狀態(tài)。期間，面對因天氣等不可抗力因素造成的困境，解決日益累積的化產品庫存量便成了銷售二部部門領導最為焦慮和憂心的首要問題。雪上加霜的是，因市場供需等綜合因素的變化，化產品甲醇價格驟然下調，從年前的最高3300元/噸降至年后的2850元/噸，給剛成立不久的銷售二部確實帶來了不小的挑戰(zhàn)。

面對困境，銷售二部全體員工積極行動起來，憑借多年的工作經驗，在雨雪天氣期間，部門人員積極聯(lián)系多方客戶，努力拓寬銷售渠道，提前為雨雪天氣后的低庫存運行做好充分準備和應急的銷售措施，確?；a品銷售實現(xiàn)高效性和安全性。

對于化產品市場的供需狀態(tài)動態(tài)變化，以甲醇為例，部門領導時刻關注市場價格變化，在甲醇整體價格走低的條件下，適時調價，即使在1月下旬遭遇了年度第二場雨雪天氣，甲醇的銷售工作也在前期工作準備充足，部門、同事間的高度配合下得以順利進行，如期實現(xiàn)低庫存運行的要求。

經過艱苦的工作和辛勤的努力，我部化產品首月銷售迎來“開門紅”，如期完成了約2.3萬噸的銷售量，更是以6900余萬元的貨款回收量創(chuàng)公司化產品月銷售的歷史新高，為銷售二部完成公司“追趕超越”任務打下了良好基礎。（銷售二部  惠雪苗）