陜焦公司地處八百里秦川北部的富平縣梅家坪鎮(zhèn)，是一家有著悠久歷史文化底蘊(yùn)的大型國(guó)企，其前身最早可追溯到1958年的煤炭部渭北煤炭工業(yè)公司，曾經(jīng)的陜焦公司歷經(jīng)了坎坷和磨難，現(xiàn)在的陜焦公司前景光明，氣象萬(wàn)千。我們可愛(ài)的陜焦人也是如此，雖歷經(jīng)艱辛，卻仍不改初衷，雖飽經(jīng)風(fēng)霜卻仍熱情如初?；赝奥?，我們應(yīng)充滿(mǎn)自豪，從曾經(jīng)的年產(chǎn)70萬(wàn)噸的陜焦公司，到如今的年產(chǎn)能460萬(wàn)噸，規(guī)模上我們翻了接近7倍。展望未來(lái)，我們應(yīng)充滿(mǎn)信心，因?yàn)槲覀儜?yīng)始終堅(jiān)信，只要我們陜焦人齊心協(xié)力迎接我們的只會(huì)是更美好的明天，正如詩(shī)人汪國(guó)真所講“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”,“我不去想未來(lái)是平坦還是泥濘，只要熱愛(ài)生命，一切，都在意料之中”，因此只要我們熱愛(ài)企業(yè)，一切的美好變化也將會(huì)在意料之中。

2012年的秋天，在這樣一個(gè)收獲的季節(jié)里我來(lái)到了陜西陜焦化工有限公司，至今我在這里已經(jīng)生活、學(xué)習(xí)、工作了6年了。初到陜焦公司我還是一名懵懂無(wú)知?jiǎng)傠x校門(mén)的學(xué)生，是陜焦這家有著悠久歷史文化底蘊(yùn)的企業(yè)把我培養(yǎng)成了一名熱愛(ài)企業(yè)，忠誠(chéng)企業(yè)，奉獻(xiàn)企業(yè)的當(dāng)代工人。這6年里，我見(jiàn)證了陜焦公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的變化，而作為一名焦炭銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員我眼里的陜焦公司變化有以下幾方面。

產(chǎn)品質(zhì)量的變化

質(zhì)量是任何一家生產(chǎn)型企業(yè)賴(lài)以生存的制勝法寶。只有正確認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)唯一的出路。還記得2012年剛到陜焦公司時(shí)，我們還是一家年生產(chǎn)200萬(wàn)噸二級(jí)冶金焦的企業(yè)，那時(shí)我們生產(chǎn)的焦炭指標(biāo)是灰分13.5%、硫分0.85%、熱強(qiáng)度55%、熱反應(yīng)性35%，所產(chǎn)焦炭主要銷(xiāo)往華東地區(qū)的日照鋼鐵有限公司，那時(shí)因?yàn)閷?duì)自身產(chǎn)品的定位，以及產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)的扣罰等問(wèn)題，我們所產(chǎn)焦炭相較于山東、山西、河北等主流地區(qū)焦化企業(yè)所獲利潤(rùn)相差很大，就是對(duì)比陜西韓城地區(qū)焦炭企業(yè)利潤(rùn)也是存在一定差距。那時(shí)的我們對(duì)于焦炭質(zhì)量上的重視與現(xiàn)在相比還是存在認(rèn)識(shí)不足和重視不夠，加上2016年之前的幾年焦炭市場(chǎng)運(yùn)行整體弱勢(shì)低迷，但是我們陜焦人卻是上下一心，共度難關(guān)。2016年之后焦炭市場(chǎng)慢慢好轉(zhuǎn)，值此之際，公司上下全力以赴，抓住機(jī)遇對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和定位做了一次大的調(diào)整，優(yōu)化入爐煤配比，將焦炭指標(biāo)調(diào)整為準(zhǔn)一級(jí)焦炭以一級(jí)定制焦，這次對(duì)產(chǎn)品的改革，作用是巨大的，效果也是顯而易見(jiàn)的，相較之前我們提高了售價(jià)，降低了扣罰，企業(yè)因此收益頗豐，而員工們也是受益良多，比如普通員工每月的收入也在之前的基礎(chǔ)上增加了1000多元，這樣的變化也贏得了客戶(hù)的一致好評(píng)和員工的贊口不絕，同時(shí)這也更堅(jiān)定了公司追求卓越、精益求精、樹(shù)立企業(yè)品牌、追求產(chǎn)品質(zhì)量的信心和決心。

銷(xiāo)售理念和銷(xiāo)售思路的轉(zhuǎn)變

銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的至關(guān)重要一環(huán)，因此我們不能墨守成規(guī)，固步自封，只有不斷的轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路和理念，迎合市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)自身產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和定價(jià)。銷(xiāo)售理念和思路的轉(zhuǎn)變與產(chǎn)品自身質(zhì)量的提升是密切相關(guān)的，正是有了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能合理的布局市場(chǎng)，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品走向高價(jià)位區(qū)域。2016年以來(lái)銷(xiāo)售一部緊跟公司步伐，主動(dòng)出擊，多次組織人員前往西南地區(qū)的四川、云南這些高價(jià)位區(qū)域進(jìn)行實(shí)地考察，調(diào)研了昆鋼、重鋼等鋼鐵企業(yè)，經(jīng)過(guò)全面的了解和接觸后，啟動(dòng)了重鋼、四川德勝鋼鐵的合作，合作期間至今發(fā)運(yùn)焦炭約10萬(wàn)噸。深入并且加強(qiáng)與陜西漢鋼的合作，簽訂定制焦炭，每月發(fā)運(yùn)約9萬(wàn)噸焦炭，充分發(fā)揮了銷(xiāo)售價(jià)格的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，合理的利用周?chē)囊磺匈Y源。截止到今天，銷(xiāo)售一部始終堅(jiān)持貫徹公司方針，在銷(xiāo)售渠道的拓展上不遺余力，先后實(shí)地考察了華東地區(qū)的南鋼、梅鋼等多家大型鋼鐵企業(yè)，為公司焦炭產(chǎn)品的銷(xiāo)售保駕護(hù)航，建言獻(xiàn)策。

辦公區(qū)域環(huán)境的改善

企業(yè)要發(fā)展形象是窗口?！耙晃莶粧?，何以?huà)咛煜隆?，銷(xiāo)售是企業(yè)的窗口，待人接物，迎來(lái)送往，我們做的就是與客戶(hù)打交道的工作，辦公室的衛(wèi)生和環(huán)境是至關(guān)重要的，因此在公司全方面推進(jìn)CTPM的工作中，銷(xiāo)售一部對(duì)自身所有的辦公室和辦公區(qū)域進(jìn)行了全面的清掃和整理，干凈整潔的辦公環(huán)境帶給大家良好的上班氛圍同時(shí)，也給客戶(hù)傳達(dá)出了陜焦公司嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的工作作風(fēng)。

“后花園”這是屬于我們銷(xiāo)售一部的一個(gè)獨(dú)特稱(chēng)呼。在位于經(jīng)營(yíng)辦公樓的前側(cè)，有一座小小的花園，曾經(jīng)的這里荒草叢生，接近一人高的雜草，使人難入其內(nèi)，一方面是為了建設(shè)企業(yè)形象、一方面是為了致力于身體力行，同時(shí)也是為了我們能有一個(gè)良好的工作環(huán)境，我們銷(xiāo)售一部和凱元公司所員工，下大力氣，花真功夫，對(duì)這個(gè)“后花園”進(jìn)行了全面的清理和修剪，光是廢土廢料就拉了40多車(chē)，這樣我們?cè)诓挥绊懻９ぷ鞯那闆r下用了十多天時(shí)間，終于將這里清理干凈。既然稱(chēng)之為“后花園”，那么花草肯定是不能少的，我們?cè)凇昂蠡▓@”種上了三葉草，定時(shí)為其澆水除草，這才有了如今干凈整潔，綠意盎然的“后花園”。

陜焦公司這些年的變化太大了，我只能以我的角度和所見(jiàn)所聞簡(jiǎn)單介紹一下，肯定是不全面的，不詳盡的，但我能肯定的是陜焦公司的變化都是美好的，所有的變化離不開(kāi)英明的領(lǐng)導(dǎo)、離不開(kāi)奮進(jìn)的員工、離不開(kāi)我們?nèi)w陜焦人的共同努力，同時(shí)我相信陜焦的變化以后還會(huì)有很多、還會(huì)很好、還會(huì)很美，就讓我們拭目以待吧?。ㄍㄓ崋T：銷(xiāo)售一部  高旭  責(zé)編：張?jiān)狼啵?nbsp;